点点客到店渠道经理助力南阳合伙人创签单纪录

更新时间:2019-06-19      

  今年8月初,南阳宛友签约点点客,成为到店合伙人。新业务初期,能否快速谈下到店客户,徐金才存在着一定的忧虑。徐金才的意向客户并不缺,甚至可以说是很多,多年的ERP软件代理业务让他积累下了超过1500家企业用户,还有更多接触过、了解过的潜在客户,对南阳市场上所有企业的需求,他可谓是知根知底。但是对于到店这款新零售SaaS产品与其销售方法,香港马会开奖资料,徐金才可以说是彻彻底底的新手了。

  徐金才选择“搬救兵”。8月13日,到店渠道经理吕卫宾带了3人团队来到南阳,帮助徐金才上门谈单。当日就签成了2单,其中包括一单拥有17家分店的童装贸易公司,仅这单就为徐金才回款了10万。这2单共计13万几乎抵消了徐金才成为到店合伙人全年的技术服务费支出,直接回本。由于到店合伙人的无数量限制提单政策,之后再谈成任何单子,都是徐金才的“净赚”了。

  1、在销售面谈前,需要对客户进行细致的分析,才能谈单时一针见血,药到病除。徐金才了解市场、行业,他提供客户的基本情况,罗列出客户痛点,香港马会开奖现场直播,将客户分析资料交给渠道经理。

  2、渠道经理根据客户分析提供解决方案,各个击破痛点。渠道经理将定下的解决方案与徐金才的销售员工们讲清楚了,直到新手都完全了解了其中的逻辑,能够举一反三就“出师”了。

  3、上门谈单时,按照“归纳客户痛点,提供相应解决方案,让客户上手操作实际感受产品”这样三步流程沟通,单子基本都可以顺利谈下来。

  “合伙人在起步阶段,应该充分发挥自己的优点与资源优势,短板的产品解决方案部分让渠道经理来填上,让渠道经理干最有价值的事情,白小姐主论坛!这样就能快速签单,打开局面。”徐金才说,“充分认识到他人的长处,并且很好地借助外力获得成功,是我在20多年的代理业务中学到的很重要的一课。”

  作为用友软件除分公司外在河南地区最大的代理公司,南阳宛友到店项目的成功也吸引了河南同行的强烈兴趣,徐金才已介绍了多家河南各城市用友总代签约到店合伙人。